KOLNATUR Berlin – Conseil en processus logistiques
KOLNATUR Berlin est une société de conseil et de gestion de projets, organisée en partenariat,
fondée en 2015.
Nous réunissons un savoir-faire de longue date, une expertise étendue et un esprit entrepreneurial innovant dans
nos projets réussis pour nos clients, mais bien sûr aussi dans nos
propres engagements.
Nos domaines de spécialisation sont :
• E-commerce/places de marché
• Concepts logistiques
• Réseaux internationaux
• Logistique postale & express
• Projets logistiques : accompagnement à 360 degrés
Toralf Schneider
Gestion des subventions
www.kolnatur.com
toralf.schneider@kolnatur.com
Porte-parole du groupe de travail
« projects & subsidies »
CONSEIL
Au début d’un marketing réussi sur les réseaux sociaux se trouvent la définition des canaux de vente pertinents, l’évaluation de leur potentiel auprès des groupes cibles et l’identification de relais d’opinion. Il en résulte un ensemble d’actions spécifique à l’entreprise, composé des pièces les plus diverses d’un puzzle. Précis et personnalisé pour chaque client. L’essentiel est surtout d’utiliser le bon produit ou le bon outil au bon moment. Nous vous accompagnons dans cette démarche, de manière aussi personnalisée et professionnelle que vous le souhaitez. Avec expérience et compétence, mais aussi avec le courage et l’élan indispensables pour emprunter des voies nouvelles et inhabituelles.
- Analyse des canaux de vente et de communication possibles, dans toutes les configurations de marché
- Référence : www.saftoo.de
- Élaboration d’un concept marketing orienté objectifs Référence : www.trademate.de
- Mise en place de canaux de vente en ligne et sur les réseaux sociaux
- Analyse de Facebook différenciée par groupes cibles, création de groupes Facebook propres, mise en place de la publicité Facebook, propositions d’intégration de relais d’opinion pertinents pour vos contenus et thématiques
- Analyse de Twitter différenciée par groupes cibles, mise en place d’une campagne Twitter Ads, Webside-Cards, propositions d’intégration de relais d’opinion pertinents pour vos contenus et thématiques
- Analyse de XING différenciée par groupes cibles, création de groupes XING propres, mise en place de la publicité Xing, intégration du marketing événementiel (Xing-Events) Propositions d’intégration de relais d’opinion pertinents pour vos contenus et thématiques
- Analyse de Youtube différenciée par groupes cibles, compte Youtube versus chaîne, mise en place d’un concept Youtube AdSense
- Analyse de Pinterest différenciée par groupes cibles, création de familles de tableaux, propositions d’intégration de relais d’opinion pertinents pour vos contenus et thématiques
- Conception de votre blog d’entreprise
- Analyse de mots-clés Google, mise en place d’un concept et propositions pour le marketing sur les moteurs de recherche, SEO, SEA
- Mise en place d’un concept de campagne Google Adwords, propositions de campagne d’annonces display pertinente (diffusion de publicité par Google sur des sites web pertinents pour les groupes cibles), propositions d’utilisation de G+ pour soutenir la visibilité sur Google
- Propositions d’intégration dans des réseaux d’affiliation (liens vers des sites d’affiliés et génération de trafic contre commission)
SUIVI
Pour réussir la mise en œuvre du marketing sur les réseaux sociaux, un suivi permanent des différentes mesures est indispensable. Les nouvelles publications doivent être intégrées aux canaux marketing selon le calendrier éditorial, et le contenu existant doit être entretenu. Dans ce contexte, une réaction rapide et appropriée aux publications, remarques et demandes des utilisateurs, clients et relais d’opinion est particulièrement importante. Pour le contrôle continu des activités et l’optimisation permanente des actions, nous mettons en place un système de pilotage complet. L’efficacité des différentes activités est ainsi mesurable et documentable de manière ciblée et, surtout, les campagnes peuvent être adaptées à tout moment, avec flexibilité, à l’évolution des conditions-cadres.
Pour un suivi efficace et performant, nous travaillons avec le cycle de suivi net4x.
Suivi quotidien
- Surveillance de tous les canaux de réseaux sociaux utilisés, gestion des bad buzz
- Publication de contenus d’actualité, notamment gestion Facebook/Insta tout au long de la journée
- Approche des relais d’opinion
Suivi hebdomadaire
- Développement de la communauté via des publications de suivi permanentes
- Synthèse des publications hebdomadaires
- Newsletter
Suivi bimensuel
- Constitution d’une base de followers grâce à la répétition, au pragmatisme, à l’intérêt et à un avantage client direct
- Création de « Stories »
- Marketing par e-mail
Suivi mensuel
- Communiqués de presse et diffusion
- Indicateurs clés & pilotage
- Ajustement des actions marketing et du calendrier éditorial
CONTENU
Le contenu doit être unique et de haute qualité, tant dans le texte que dans l’image. Une image de marque fraîche et, surtout, des contenus informatifs adaptés au groupe cible sont indispensables. Nous y veillons : c’est l’une de nos missions les plus importantes. Qu’il s’agisse d’un post, d’un tweet, d’un blog ou d’un communiqué de presse. Nous racontons et illustrons votre histoire. Pour que vous soyez perçu exactement comme vous le souhaitez !
- Posts, tweets, likes, favoris, partages et reposts
- Présence au quotidien grâce à des impressions récurrentes et à des contenus/thématiques pertinents
- Mise en œuvre de séries de publications de suivi continues, p. ex. « unternehmen inside », qui diffusent en permanence de nouvelles informations issues de l’environnement de l’entreprise
- Développement ciblé des marques et de l’image de l’entreprise, branded content
- Création de contenus exclusifs pour chaque canal, en tenant compte du groupe cible choisi
- Production de contenus interactifs
- Activation du potentiel viral des canaux en ligne, création de la « masse critique » pour les propriétés d’auto-entraînement de la communauté
- Adaptation du contenu et du texte dans l’argumentaire en fonction du groupe cible ; ainsi, un thème = 2 publications différentes ou plus
- Création de communiqués de presse et diffusion via des relais d’opinion tels que votre propre liste de diffusion presse, Pressebox (p. ex. www.pressebox.de), des rédactions en ligne, votre propre blog et les canaux de réseaux sociaux
- Création de modèles de contenu pour le marketing par e-mail, p. ex. via www.cleverreach.de
RÉDACTION
Pour nous, la rédaction signifie créativité + logistique. Les contributions, communiqués et messages doivent être placés au bon moment, sous la forme adéquate, au bon endroit. Sur la base d’un calendrier éditorial et avec le sens des évolutions actuelles, nous veillons ainsi à ce que les contenus atteignent au mieux leur objectif. Le lecteur ou le client. Avec précision. Car le succès du marketing sur les réseaux sociaux se planifie : ce n’est pas de la magie.
- Pilotage des activités marketing sur la base du calendrier éditorial, avec des étapes mensuelles et trimestrielles détaillées
- Référence à des événements pertinents dans l’intérêt du groupe cible
- Identification et intégration d’événements d’actualité dans le calendrier éditorial
- Mise en œuvre de séries de publications de suivi continues, p. ex. « unternehmen inside », qui diffusent en permanence de nouvelles informations issues de l’environnement de l’entreprise
- Développement de la communauté, au-delà des groupes cibles, grâce à la répétition, l’actualité, l’intérêt et l’avantage personnel (ex. jeux-concours/réductions/nouveaux modèles)
- Transmission d’authenticité et de proximité avec la communauté
- Diffusion dans les canaux de réseaux sociaux correspondants et via votre propre blog
- Suivi et pilotage de toutes les campagnes publicitaires en ligne en cours (ex. Google/Twitter) et des canaux de réseaux sociaux
- Suivi des canaux de vente en ligne en étroite collaboration avec l’agence mandatée pour la création des campagnes publicitaires
- Les contenus produits en externe en image et son sont complétés ou étayés par des textes et du contenu éditorial, puis intégrés aux canaux marketing correspondants
- Promotion et lancement des publications dans les médias des relais d’opinion correspondants
Toralf Schneider
Toralf Schneider est fondateur, réaliste visionnaire et moteur créatif du réseau.
Il est père de trois fils, sportif d’endurance et passionné de musique. Il vit et travaille à Berlin.
En tant que conférencier, business angel et formateur, il met son savoir-faire et sa riche expérience de plus de 25 ans dans le e-commerce et le marketing à la disposition de la communauté à travers des conférences, des ateliers et des coachings. Il se concentre particulièrement sur les secteurs de l’alimentation, des biens de consommation, de la technologie/IT, de la logistique et de la santé.
Comment nous nourrissons-nous aujourd’hui et demain, quelles sont les tendances des prochaines années dans le e-commerce, où va la numérisation dans la logistique et la santé et surtout, comment et où les entreprises en parlent-elles de manière à être perçues.
« Agir en point de vente physique et réussir en ligne ! – Opportunités pour les entreprises de taille moyenne dans le e-commerce » et « Acquisition de nouveaux clients et développement de marque sur les réseaux sociaux – Les clients achètent de belles histoires ! » sont des thèmes actuels qu’il présente de manière captivante et divertissante lors de keynotes ou d’ateliers.
Il s’engage tout particulièrement pour notre association dans les deux projets suivants :
EU4DIGITAL – Harmonisation du e-commerce avec les pays partenaires d’Europe de l’Est de l’UE et suivi de notre partenariat associatif avec le SAPOA.
Toralf est membre fondateur de logistic-natives e.V. et porte-parole du groupe de travail « Projects & Subsidies ».
Depuis novembre 2023, il est membre suppléant du conseil d’administration.
Je fais partie de logistic-native, car je souhaite repenser et redéfinir activement les processus logistiques, en collaboration avec d’autres pionniers du secteur. À cet effet, l’association logistic-natives e.V. m’offre la plateforme idéale et l’espace de travail que je recherchais depuis longtemps.
